Okay, spätestens nach dem Du diesen Artikel über SEO gelesen hast, weißt Du, dass man nicht drum herum kommt, sich um einer der ersten Plätze der Google-Ergebnisse auf die Suchanfragen Deiner potenziellen Kund:innen und Webseitenbesucher:innen zu bemühen. Denn früh anstellen, zählt in diesem Fall leider nicht! Nicht wer zu erst malt, malt hier am besten, sondern wer die eigene Webseite am besten Suchmaschinen und Nutzer:innen-Erfahrung optimiert, bekommt den Platz auf der ersten Seite der Suchmaschinen-Ergebnisse.
Und das kostet Mühe, viel Zeit und vielleicht sogar Nerven. Vor allem bei einem kompetitiven Markt mit Mitbewerber:innen, die sich ebenfalls um SEO scheren. Denn selbst wenn man erstmal einen begehrten Platz hat, so kann ihn jederzeit eine "besser" optimierte Webseite wieder wegnehmen.
Google ist da einfach eine wählerische Diva oder wie ein monopolistischer Kaiser. Loyalität hat es nur für Webseiten, die sich schon lange eine Autorität aufgebaut haben. Alle anderen werden nicht zimperlich nach dem Google-SEO-Algorithmus ausgewählt.
Da könnte man doch glatt auf die Idee kommen, eine entspannte Abkürzung zu nutzen und einfach für die ersten Suchergebnisse zu zahlen! Das machen doch auch andere Mitstreiter! An diesem kleinen Hinweis "GESPONSERT" über dem Namen der Webseite stört sich doch eh niemand. Oder? Und so teuer kann das im Gegenteil zu SEO doch nicht sein! Oder? Das wird doch sicherlich die bessere Lösung für mich sein....oder?
Klarheit darüber, wann teure Google-Werbung Sinn macht und warum SEO immer Dein langfristiges Ass im Ärmel sein sollte, findest Du in diesem Beitrag.
Ganz am Ende wartet auch ein kleines Geschenk auf Dich. Also auf die Ostereier Suche. Fertig. Los!
Aber fangen wir zunächst knackig mit den Basics an. Wir unterscheiden also zwischen SEO und Werbung. Genauer gesagt finden sich zu Werbung noch Fachbegriffe wie "SEA", "SEM" und "PPC". Da stellt sich die Frage:
Was ist der Unterschied zwischen SEO, SEA, SEM und PPC?
Neben der Suchmaschinen-Optimierung (SEO) gibt es auch noch die Möglichkeit durch SEA (Search Engine Advertisement) bzw. SEM (Search Engine Marketing) in Form von Werbung (namens PPC, also „Pay-per-Click“; zu deutsch: „Kauf-per-Klick“) nicht-organisch viele Seitenaufrufe zu bekommen und die eigene Webseite auf die ersten Plätze der Google Suchmaschine zu katapultieren. Wer kennt sie nicht, die Google-Platzhüter mit der Subline „GESPONSERT“ oder die mal mehr oder weniger nervige Social Media Werbung?
Das Wichtigste in Kürze:
SEO ist im Gegensatz zu Werbung vergleichbar wie eine Liebesgeschichte, die auf Vertrauen und Langfristigkeit basiert, während Werbung durch SEA, SEM und PPC wie eine kurzlebige Affäre ist, die mit jedem Klick teurer werden kann.
SEO bietet langfristige, nachhaltige Ergebnisse, während SEA schnelle und sofortige Sichtbarkeit bietet. Beide Ansätze haben ihre Vor- und Nachteile, und die Wahl zwischen SEO und SEA hängt von den spezifischen Zielen, dem Budget und der Zeitrahmen deines Unternehmens ab.
Und hier kommt ein kontroverser Spoiler vorweg: Eine gute Strategie scheint es zu sein, mit Zeit und Hingabe in die langfristige Beziehung zu Google zu investieren (SEO) und anfangs sich mal eine nicht ganz so kostengünstige Affaire (SEA, SEM, PPC) zu genehmigen. Idealerweise können SEO und SEA also in Kombination verwendet werden, um sowohl langfristige als auch kurzfristige Ziele zu erreichen und eine umfassende Online-Präsenz aufzubauen.
Lass' uns einmal genauer die Vor- und Nachteile von SEO zu Werbung betrachten, die bereits in der Tabelle aufgegriffen wurden, um zu verstehen, wieso eine Mischung aus unter Umständen beidem eine gute Strategie für Dich sein kann:
Was sind die Vor- und Nachteile von SEO?
Spoiler: Es macht erst die Arbeit, bringt aber nachhaltig das Vergnügen!
Der große Vorteil von SEO ist, dass es ein exponentielles Wachstum ermöglicht. Einmal richtig aufgebaut, liefert es kontinuierlich Besucher:innen und Umsatz, selbst wenn das aktive Investment reduziert wird.
Nehmen wir zum Beispiel ein Unternehmen, das monatlich 1.000€ in eine SEO-Kampagne durch eine SEO Agentur investiert. Nachdem die Suchergebnisse durch SEO für die Branche des Unternehmens dominiert wurden, kann die Leistung der SEO-Agentur abbestellt oder die Kosten für die Pflege der Webseite um 66% - 75% reduziert werden und dennoch würden weiterhin beeindruckende Ergebnisse erzielt werden!
Die Zeit, bis man einen ROI (Return on Investment) mit SEO sieht, ist allerdings vergleichbar mit dem Anpflanzen eines Baumes. Man säht heute die Samen, aber die Früchte erntet man erst in einigen Monaten oder Jahren. Google ist in den meisten Fällen also nicht leicht rumzukriegen. Vor allem dann nicht, wenn auch andere Webseiten Google den Hof machen wollen.
Es kann je nach Branche, Suchvolumen und Wettbewerbssituation zwischen drei und sechs Monaten dauern, bis erste Ergebnisse der SEO-Maßnahmen sichtbar werden. Laut FirstPageSage, einer führenden SEO-Agentur in den USA, benötigen B2B-Unternehmen im Durchschnitt 8-10 Monate, um mit ihrem SEO-Investment den Break-Even-Punkt zu erreichen.
Was sind die Vor- und Nachteile von Werbung (SEM, SEA, PPC)?
Auch hier gibt es einen Spoiler vorweg: Es bringt schnelles, aber teures und nicht nachhaltiges Vergnügen.
SEM, SEA und PPC sind hingegen die Meister der sofortigen Befriedigung. Mit diesen Strategien kannst Du sofort starten und innerhalb von 1-2 Monaten Besucher:innen und Verkäufe generieren.
Google Ads beherrschen immer mehr die Suchergebnisseiten (SERPs: Search Engine Result Pages) und das aus guten Grund. Es geht schnell und Du zahlst pro Klick und kannst die Kampagnen linear skalieren. Die Werbeanzeigen (Ads) ermöglichen eine präzise Zielgruppenausrichtung und eine schnelle Anpassung von Kampagnen basierend auf den Ergebnissen.
Dieser Beitrag soll nicht die komplizierte Preispolitik von Google-Werbung erklären, aber es wird nachfolgend vereinfacht veranschaulicht, um zu beschreiben, was die Nachteile der Werbung sein kann, denn die Preispolitik von Werbung z.B. bei Google Ads ist eine Sache für sich, in die man sich hineinfuchsen muss.
Vereinfacht gesagt sind die Kosten variabel und nicht wirklich kalkulierbar. Angenommen, du möchtest für Dein Business Werbung über Google Ads schalten. Der Google Keyword Planner gibt einen Klickpreis zwischen 4,77€ und 11,20€ an. Mit einem Investment von 500€ kannst Du also für den minimalen Preis etwa 100 Personen auf deine Website bringen. Von diesen würden aus statistischen Erfahrungswerten im Schnitt etwa 1% eine Anfrage stellen und Dein Angebot kaufen. Ob sich das lohnt hängt immer davon ab, ob die Seiten-Besucher:innen Dein Angebot auch kaufen und wie hochpreisig das ist.
Es gibt aber weitere Tücken: Angenommen, wir bleiben bei dem obigen Beispiel und Du bist Inhaber:in dieses Unternehmens und Du möchtest diese Kampagne skalieren, dann könnte sich jedoch die Konkurrenz ändern und die Klickpreise steigen (die Preise variieren abhängig von vielen Faktoren). Statt 4,77€ zahlst Du plötzlich die 11,20€ pro Klick. Mit einem Budget von 1.000€ erhältst Du nun also weniger Klicks und Anfragen als zuvor. Das kann ganz schön teuer werden...
Nicht nur, dass es teuer werden kann, sondern auch die Effizienz von klassischen Google-Werbeanzeigen ist fragwürdig. Aus der Perspektive der in Google suchenden Person kennen wir es doch vermutlich alle:
Wir suchen nach etwas bei Google und anstelle von Informationen erhalten wir wie überall: Werbung. Es begrüßt uns eine Fülle von Anzeigen. Die Werbung kann trügerisch wirken und ein Geschmack von „Wir sind nicht gut genug, wir müssen unseren Platz kaufen, damit man von uns kauft“ haben. Das bestätigen auch die Zahlen: Nur 6,8% der Nutzer:innen klicken tatsächlich auf die Anzeigen. Die restlichen 93,2% klicken auf die organischen Suchergebnisse.
Aus dem oberen Abschnitten wissen wir, das fast keine Nutzer:innen auf die zweite Seite der Google-Suchergebnisse klicken. Falls man also nicht auf der ersten Seite landet, ist die Wahrscheinlichkeit mit Werbung seine Ziele zu erreichen höher, als ohne und SEM/SEA könnten eine sinnvolle Strategie sein.
Wann sollte man SEO und wann PPC, SEA und SEM (Werbung) nutzen?
Kurz gesagt: SEO ist ideal, wenn Du langfristige Ergebnisse anstrebst und deine Webseite organisch in den Suchergebnissen verbessern möchtest. Es ist effektiv, um langfristige Sichtbarkeit aufzubauen und nachhaltigen Traffic auf Deine Webseite zu lenken.
Werbung (durch SEA / SEM / PPC) macht für kurzfristigen Traffic auf Deiner Seite Sinn, wenn Du (noch) nicht mit Deiner Besucher:innen-Anzahl zufrieden bist. Es eignet sich gut für kurzfristige Ergebnisse und schnelle Sichtbarkeit, insbesondere für neue Produkte oder zeitlich begrenzte Angebote.
Kurzfristig kannst Du mit PPC einen höheren ROI erwarten, während SEO langfristig exponentiell mehr ROI bietet.
Die Kunst besteht darin, eine ausgewogene Strategie zu finden, die beide Ansätze kombiniert und die Stärken jedes Kanals nutzt, um langfristigen Erfolg zusichern.
Läuft die Google-Platzierung gut, braucht man für das Google-Ranking nicht über SEA, SEM oder PPC nachdenken. Sie können aber grundsätzlich immer für andere Ziele (z.B. kurzfristige Umsatzsteigerung durch ein saisonales Produkt) genutzt werden. Bezahlte Ads werden mit dem Erfolg teurer und sind für die Suchmaschinen-Sichtbarkeit eine schnelle, aber kostenintensive Lösung.
Kurzfristig kann man sie dann gut einsetzen, wenn die Suchmaschinen-Optimierung im Aufbau ist und man dennoch auf Sichtbarkeit (z.B. für Kundengewinnung) angewiesen ist.
So oder so ist SEO Dein Partner in Crime, wenn es um Deine erfolgreiche Online-Präsenz geht. Hier gilt: Umso besser man sich darum kümmert, desto mehr bekommt man zurück. Um SEO kommt man als Webseitenbesitzer:in also nicht herum! Vor allem auch deswegen nicht, weil eine Webseite auf SEO bezogen weitergepflegt werden muss, auch wenn sie schon eine Wunschplatzierung auf Suchbegriffe einnimmt. Ein gutes Google-Ranking behält man wie gesagt nur so lange, bis eine andere Webseite als geeigneter für eine Suchanfrage angesehen wird. Wie so häufig im Business sollte man also auch in diesem Themengebiet wettbewerbsfähig bleiben.
Aber dennoch ist SEO nie für die Katz und behält auch ihre Nachhaltigkeit: Die eigene Webpräsenz auf die Suchmaschine zu optimieren und sich auf den Google-Algorithmus einzustellen ist, wie sich in die eigene Tasche zu wirtschaften. Denn wenn man sich bei Google erst einmal eine Autorität - ergo ein Ansehen - erarbeitet hat, dann bemüht sich Google darum, dass man gesehen wird. Da verhält es sich mit der Suchmaschine ähnlich wie mit der reichen Tante dritten Grades mit den guten Kontakten: Bei ihr möchte man lieber gut im Gedächtnis bleiben, denn man weiß, dass es sich noch auszahlen wird.
Fazit: Warum SEO langfristig besser ist als SEA und SEM (Ads) ist
Die Debatte zwischen SEO und SEA - ein Klassiker im Arsenal des digitalen Marketings. Doch wenn es darum geht, die beste Strategie für langfristigen Erfolg und nachhaltige Sichtbarkeit zu wählen, gibt es einen klaren Gewinner: SEO. Warum? Nun, lass uns einen Blick darauf werfen und die Erkenntnisse aus Vorangegangenem zusammenfassen:
Erstens bietet SEO langfristige Ergebnisse und Sichtbarkeit. Während SEA zwar sofortige Ergebnisse liefert, verschwindet deine Sichtbarkeit, sobald dein Werbebudget aufgebraucht ist. Mit SEO hingegen baust du eine solide Grundlage auf, die dir langfristig organischen Traffic auf deine Webseite bringt, ohne laufende Kosten für Klicks.
Zweitens verbessert SEO deine Glaubwürdigkeit und Autorität als Marke. Eine hohe Position in den organischen Suchergebnissen wird oft als Zeichen für Qualität und Relevanz angesehen, was Dein Vertrauen bei den Nutzern stärkt. Im Gegensatz dazu können Werbeanzeigen als aufdringlich empfunden werden und Dein Vertrauen bei den Nutzern beeinträchtigen.
Ein weiterer Vorteil von SEO ist die Kostenersparnis. Während du bei SEA für jeden Klick bezahlen musst, entfallen bei SEO die Kosten für Klicks komplett. Du zahlst zwar für die Optimierung deiner Webseite, aber diese Kosten sind oft niedriger und einmalig im Vergleich zu den laufenden Ausgaben für Werbung.
Und schließlich ist SEO einfach nachhaltiger. Mit kontinuierlicher Optimierung und hochwertigen Inhalten baust du eine starke Präsenz auf, die auch langfristig Bestand hat. Im Gegensatz dazu sind SEA-Ergebnisse oft kurzlebig und können abnehmen, sobald die Werbekampagnen beendet werden.
Insgesamt bietet SEO eine Vielzahl von Vorteilen, die es zur bevorzugten Wahl für langfristigen Erfolg im digitalen Marketing machen. Während SEA sicherlich seine Vorteile hat, bietet SEO eine nachhaltige Lösung für langfristige Sichtbarkeit und Erfolg im digitalen Raum.
Aus diesem Grund achten wir bei Katurbo stets darauf, die Webseiten unserer Kund:innen nach besten und aktuellsten Standards der Suchmaschinen-Optimierung zu konzipieren und umzusetzen: Angefangen bei den Texten der Webseite (Copywriting), über technischen SEO, Off-Page SEO und hin zu On-Page SEO.
Und aus den soeben erörterten Gründen, solltest Du dies mit Deiner Webseite auch tun!
Natürlich kannst Du das Agenturen wie uns überlassen. Oder Du kannst es selber tun. Da Du diesen Artikel bis hier hin gelesen hast und es wahrscheinlich ist, dass Du Dich ernsthaft für die Optimierung Deiner Webseite interessiert, möchten wir Dir die einzige SEO-Checkliste, die Du jemals brauchen wirst (Link folgt) schenken. Sie kostet in unserem Etsy Shop ein kleinen Wertschätzungs-Obulus. Mit dem Code "seo-turbo" kannst Du sie kostenlos bekommen.
Also: Worauf wartest Du noch? Let's make Webpräsenz finally at last!
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